创业的融资计划书怎么写?

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一份完整的商业计划书是融资的“见面礼”,因为投资者没有太多的时间听我们说自己的创业内容,因此准备好详细的商业计划书交给投资者,让他带回去给顾问团队评估,好的融资计划书能让投资者作出正面的评估意见。融资计划书,其实是一份说服投资者的证明书。

投资者通过创业计划书了解了创业项目。除了创业计划书外,投资者往往需要融资者出具融资计划书,来说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中,融资计划书就显得非常重要。

那如何写好融资计划书呢,首先,融资计划书需要内容完整且重点突出。一份完整的创业计划书必须要包含哪些内容?而哪些内容又必须突出分析?

概要,是整个计划书的第一部分,一般需要简要介绍全篇计划书的核心内容:企业名称和性质;主要产品和业务范围;管理团队简介;申请融资的金额和形式、股权比例和价格;资金需求的时机和使用方式;投资者的投资回报;企业的资本结构;市场概貌;经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的,通常情况下,大致浏览了你的概要,才会决定是否深入了解你的全部内容。

产品,是融资计划书的重点,是必不可少的内容,也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品,要求简单清晰明了,直观易懂。如果产品暂时没有原型,需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容;如果已经有产品原型,可以用产品的截图来说明大概功能,比较直观;如果产品已经运营一段时间了,需要展示相关数据,比如用户数据、交易数据、利润率等。

创业的融资计划书怎么写?
介绍目标市场和市场容量,最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。说明目标市场尚未满足的用户的痛点,这种用户痛点正是你的产品进入市场的切入点。需要注意市场分析不是罗列数字,重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大,而是这个行业这么大,跟你有什么关系?哪部分是你的市场?用多长时间可以做到多少占有率?

认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明,给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。

盈利能力是衡量一个项目的重要因素,因此产品的盈利模式非常重要,需要突出介绍。首先,需要介绍清楚产品的盈利来源,如付费、交易、广告等;第二,需要对未来的盈利能力做一个合理预估。

在创投界,很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说,一个好的团队比项目更受投资人关注。那么团队核心成员的履历、完整性就很重要,在产品、运营、管理等重要方面,必须团队完整且有一定的影响力。其次,团队股权结构需要合理明确,核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构非常重要。

做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长等。做好战略规划,这方面包括产品、人员等规划、对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法,比如企业未来的走向和目标。其中运营推广战略是很重要的,第一,简单介绍项目目前的运营推广方式和成果;第二,介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。

简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方,资金怎么退出等都需要介绍。从量化的角度来看企业过去及未来的经营情况。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写,历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等。

最后,除了上述的主要内容外,也可以添加风险评估以及各种辅助性文件,比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。融资计划书的页数最好控制在十几页,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇大论、面面俱到。至此,一份规范的融资计划书就已经成型了,小伙伴你学会了吗?

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