盘点企业融资中常见的一些问题及解决方案

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融资过程中常出现的问题有哪些?应该如何解决?招聘与解雇员工

➀ 问题:在融资前大举招聘这会立即增加你的成本;然而你的收入至少在几个月内,不会有太大的提升。

➁ 问题:没有为招聘和入职预留足够的时间你不能指望在短短一个月的时间里,就招到 3 个销售和 3 个工程师。招聘往往需要数月的时间来搜索人才和安排面试;之后又需要几个月的时间进行培训和入职,直到员工能完全充分地投入工作。所以,如果你的计划是要在这个月招 5 名销售,然后下个月就能实现销售量的大幅增长的话,那么你最好重写你的商业计划,因为这根本就是天方夜谭。

➂ 问题:在马上要融资的时候解雇普通的销售人员这是一个危险的举动,因为即使这样会使你的成本下降一点点,你的收入增长却会大幅下降。即使让 A 类的选手淘汰 B 类的选手在长期看来是最好的举措,但是在短期内,这可能不是明智之举。时间是否充足➀ 问题:没有在工作计划中给融资分配足够时间系统的 A 轮融资往往需要 3 - 5 个月的时间来完成。也许你足够幸运能更快,但你不能完全依赖这一点。如果你对于自己 A 轮的目标已经心中有数了的话,你就需要对资金进行安排,来支撑你达到这个目标需要的时间,并且至少再多留出 3 - 5 个月的时间用来融资。
盘点企业融资中常见的一些问题及解决方案
如果你的计划是在 12 个月后开始 A 轮融资,然后你只计划 12 个月的资金,那么,这 12 个月的工作可能就是一段无用功,最后不会给你带来任何结果。问题:忽视了预期销售周期你可能需要花 1 - 2 年的时间才能将一个产品卖给一家财富百强的公司。如果你的目标客户是这种大型客户,那么你需要足够的时间来进行产品开发、构建完整的销售周期、以及准备下一轮融资的缓冲。这就意味着,你需要将种子轮阶段的成长期定位在 24 - 30 个月,而不是我们通常意义上向大多数创业者建议的 18 个月。

➂ 问题:忽视监管部门的审核时间如果你需要特定类型的固定资产或者是获取金融牌照,那么请务必在你的计划中考虑它们要花费的时间。如果说你的产品准备在 6 个月内面世,但是需要 10 个月才能获得必要的执照和许可证,那么,这多出来的4 个月,你就只好“花钱养闲人”了。

➃ 问题:忽视季节性因素影响对于电商公司而言,11 月和 12 月可能是销售旺季;对于跟学校做生意的公司,销售的周期可能与学生的放假安排息息相关;对于做冬季运动的公司,夏天的那几个人月里必然是门庭冷落……也许,你想在你的旺季期间或者刚过旺季的时候去做融资。甚至在设计产品之初,你就应该考虑季节性因素的影响。弄清什么时候需求上涨,将有助于构建你公司的时间线。时间成本和收入

➀ 问题:在交易完成时才结算销售人员的佣金相反的,佣金需要在你的公司获得收入的时候就进行结算。举个例子,如果一个销售人员收取 10% 的佣金,然后他连续两年每个月保持 1000 美金的销售额,则他应该连续两年都获得每月 100 美金的佣金,而不是在两年后一次性结清 2400 美金的佣金。并且,这样的佣金制度还可以激励销售人员引导顾客的预付行为,因为这样他们就可以提前收到他们的佣金了。

➁ 问题:没有鼓励客户的预付行为事实上,引导顾客预付结算可以大大提高公司的现金流状况,并且可以为企业赢得更多的成长时间。

➂ 问题:过早地招一些不需要的人这种情形多发生在创业者融资过多,并且觉得他们应该想办法把这些钱用起来的时候。比如说你在第二个月就招收了一个新的销售人员,但是直到第七个月你才有可用于销售的产品,那么这就相当于你烧掉了很多钱养着一群没有事情可做的人。

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