项目路演应该注意些什么?

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所属分类:融资知识
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项目路演应该注意些什么?对于大对数创业者来说,拿着商业计划书奔跑于路演现场,寻找合适的投资人,滔滔不绝地讲解项目那是兵家常事。项目路演的时间一般为8-10分钟。这段时间,是创业者通过声情并茂展现创业项目,吸引投资人获得融资或合作的重要机会。

一、前期准备做好功课:花些时间了解评委的相关资料,有利于在交流时有共同话题。梳理观点:分清项目的重点和次点,然后合理分配时间,在项目重点部分好好讲解。提前演练:严格控制好时间,把项目重点介绍完整。假设问题:假设投资人可能问的问题并想好答案。以防路演中出现变化,可以随机应变,多些眼神交流二、路演中,要说投资人关心的问题,都说知己知彼,才能百战百胜。因此,在项目路演过程中,创业者从投资人比较关注的方面来介绍项目,可以更好地赢得其青睐。创业初衷:告诉别人你是谁?你在干什么?你为什么这么做?经过深思熟虑的思考,让投资人和评委确认你是非常清晰自己的创业目标。介绍你的项目以及它如何解决问题。
项目路演应该注意些什么?
在充分做过市场调研后得到了用户反馈,可以准确定位市场痛点。阐述清楚创业项目解决的是什么问题,以及解决的重要性商业模式:简而言之,就是你企业通过什么方式或渠道实现盈利。因此,创业者要明确这些问题:我在哪个行业?选择什么价值点?准备借用何种外力?目标用户是谁?要解决什么问题?提供的产品和服务?可以实现何种效果?用多长时间?构建什么样的壁垒?好的商业模式基于市场痛点的正确定位,要满足三点:一、目标客户量大。二、需求是刚需且消费频次高。三、用户体验要好。

同时,对财务状况有清晰的认知和理解,收支模式合理可靠。团队结构:在众多创业比赛中,团队成员的教育、工作背景、创新思想、价值观念、分工协作和能力互补情况,项目拟成立公司的组织架构、股权结构与人员配置合理相关情况,团队成员情况分值高达30分。这说明作为一支创业项目团队,队员的教育背景、能力、专业优势等方面的互补非常重要。如果没有学历优势,就突出成员的相关工作经历或者是相关领域的出创业经验。

股权结构:股权是企业最核心、最重要的产品。在合伙创业,风险投资的时代,人的重要性不言而喻。做好利益划分、股权分配显得非常重要。最不合理的股权结构就是各股东占的股份是一样的,这种股权结构出问题是必然的。竞争优势分析:提供完整的竞争格局概况,向投资人和评委介绍你的产品或服务好的点亮点是什么:而不是告诉别人竞争对手的劣势在哪里。融资计划及融资用途:创业路上,融资必不可少。

提供关于融资数额精确的数据和方案来支撑自己能够拿到这笔资金。同时,当你的产品开发已经完成,说明这轮融资是用于市场营销等方面,而不是在无关紧要的事情上面。当前的资金及应用是为了下一轮融资做铺垫。发展规划:基于企业当前的实际情况,对未来1-3年内企业发展情况进行规划,如产品研发的方向、营销战略的调整,团队结构的设计等等,可以给投资人留下好的印象在项目路演中,评委和投资人最忌创业者没有把控好时间。在有限的时间里,没有突出项目亮点和优势,没能给大家留下深刻影响。时间短暂,没必要做到面面俱到,更重要的是主次分明,实事求是,突出优势。

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